Témoignages de réussite à l’exportation malgré l’actualité difficile

Témoignages de réussite à l’exportation malgré l’actualité difficile

Dans un contexte mondial marqué par des crises économiques, climatiques et géopolitiques, certaines industries et entreprises françaises ont su se distinguer par leur résilience et leur capacité à prospérer sur les marchés internationaux. Cet article explore les succès remarquables de l’exportation française, en particulier dans les secteurs de l’agroalimentaire et de la défense, et offre des insights pratiques pour les entreprises souhaitant suivre leurs traces.

Le Succès de l’Agroalimentaire Français à l’Exportation

Le secteur agroalimentaire français est un exemple éclatant de réussite à l’exportation, même face aux défis européens et mondiaux. La France, premier exportateur mondial de pommes de terre et deuxième producteur de l’Europe de l’Ouest, a enregistré des résultats impressionnants en 2023.

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Chiffres Clés de la Récolte 2023/24

• Production Totale : 6,8 millions de tonnes de pommes de terre de conservation, en augmentation due à une hausse des surfaces et des rendements[1].
• Hausse des Rendements : +12,7% par rapport à la récolte de 2022[1].
• Exportations : La France a réalisé une année record en termes d’exportations, avec une hausse de 10% des volumes à 3,5 millions de tonnes et de 28% en valeur, atteignant 1,2 milliard d’euros[1].

“La production française de pommes de terre est à contre-courant de ce qu’il se passe à l’échelle de l’Union Européenne,” explique Florence Rossillion, directrice générale du Comité National Interprofessionnel de la Pomme de Terre (CNIPT). “Aux Pays-Bas, les rendements sont en baisse, tout comme au Royaume-Uni qui a été fortement touché par les aléas climatiques. Même chose pour les pays méditerranéens. Une baisse générale donc qui a permis à la France de réaliser une année record en termes d’exportations”[1].

Principaux Marchés d’Exportation

• Belgique : Premier client de la France, avec près de 1,7 million de tonnes exportées en 2023, principalement destinées au marché de l’industrie[1].
• Espagne : Premier client pour les pommes de terre à destination du marché frais, avec plus de 670 000 tonnes, soit une augmentation de 1% sur un an[1].
• Italie et Portugal : Augmentation respective de 16% et 6% des exportations vers ces pays[1].

Le Secteur de la Défense : Une Autre Success Story

Le secteur de la défense française a également enregistré des résultats remarquables en termes d’exportations, malgré une année 2023 modeste en termes de prises de commandes.

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Bilan des Exportations de la Défense en 2024

• Chiffre d’Affaires : Les exportations de la Base industrielle et technologique de défense (BITD) française ont dépassé les 18 milliards d’euros en 2024, ce qui en fait la deuxième meilleure année de leur histoire[2].
• Principaux Contrats : 10 milliards d’euros concernent des plateformes phares comme les Rafale et les sous-marins, notamment quatre Black Sword Barracuda commandés par les Pays-Bas[2].

“2025 s’annonce comme une excellente année, qui débute de manière prometteuse avec la vente de 14 hélicoptères Caracal en Irak,” a déclaré le ministre des Armées, Sébastien Lecornu. “Nous ne devons pas nous satisfaire de ces résultats là encore. Aussi, 2025 devra être une nouvelle année record, avec l’exportation de bâtiments de surface, de nos frégates de défense et d’intervention en particulier”[2].

Conseils Pratiques pour les Entreprises Souhaitant Exporter

Préparation et Connaissance du Marché

Pour réussir à l’exportation, il est crucial de se préparer rigoureusement et de bien connaître le marché ciblé.

• Étude de Marché : Comprendre les particularités culturelles, juridiques et économiques du pays d’accueil est essentiel. Près de 60% des entreprises qui échouent à l’international ont sous-estimé ces différences[3].
• Budget et Temps de Préparation : Les entrepreneurs doivent souvent multiplier par trois le budget initial pour éviter les mauvaises surprises. Un projet d’expatriation bien préparé prend généralement entre 6 mois et un an pour aboutir[3].

Importance de l’Accompagnement

L’accompagnement par des experts locaux et des institutions spécialisées est vital pour le succès de l’exportation.

• Institutions d’Accompagnement : Des institutions comme Bpifrance offrent des solutions d’accompagnement pour les entreprises françaises souhaitant s’implanter à l’étranger, avec des assurances export et des financements à l’innovation[3].
• Réseaux Locaux et Mentors : 85% des entreprises accompagnées par des experts locaux voient leur taux de succès multiplié par deux[3].

Exemples de Marchés Prometteurs

États-Unis et Asie du Sud-Est

• États-Unis : Le marché américain, avec 330 millions de consommateurs, est très attractif, bien que des restrictions sur l’immigration et des tarifs douaniers plus élevés puissent redéfinir son attractivité[3].
• Asie du Sud-Est : Singapour et la Thaïlande offrent des marchés en plein développement, avec des taux de croissance respectifs de 4% et 3,9% en 2023[3].

Tableau Comparatif des Marchés

Citations et Anecdotes

• “L’expatriation permet de réduire la dépendance à un seul marché national et d’élargir son horizon à des marchés à fort potentiel de croissance,” selon l’étude de la Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de 2023[3].
• “Nous ne devons pas nous satisfaire de ces résultats là encore. Aussi, 2025 devra être une nouvelle année record,” a déclaré le ministre des Armées, Sébastien Lecornu, soulignant l’importance de la persévérance et de la stratégie à long terme[2].

Malgré les défis actuels, les entreprises françaises ont démontré leur capacité à prospérer sur les marchés internationaux. Que ce soit dans le secteur agroalimentaire ou dans la défense, la clé du succès réside dans une préparation rigoureuse, une connaissance approfondie du marché ciblé, et un accompagnement expert.

Pour les PME et les moyennes entreprises souhaitant exporter, il est essentiel de se concentrer sur les marchés prometteurs, de bien évaluer les coûts et les délais, et de bénéficier de l’accompagnement des institutions spécialisées. En suivant ces conseils et en s’inspirant des réussites des entreprises françaises, il est possible de naviguer avec succès dans les eaux complexes de l’exportation internationale.